FM36.7 | 开普桑的大叔，在豪宅圈“平平淡淡地挥金如土”

豪宅客户一般都是一群拥有相当财富、身份、地位的高端人士，是处于金字塔顶端的那一部分人。买豪宅的人，通常都给我们这样的印象：他们外表绝对是光鲜亮丽，背爱马仕、开豪车、吃米其林……

但在这个社会，其实也有很多隐形的富豪在“平平淡淡地挥金如土”。就像巴菲特曾经说过的一句话：“一个人有钱的表现往往不在表面，而是在思维中。”

本期音频的主人公就是这样一位显山不露水的低调富豪：“穿着大褂布鞋、开普桑、坐地铁”。但却全款3000万买了一套房子，原因只因“贷款太麻烦”！

欢迎点开以下链接收听本期完整节目。

我是一个地产销售

本期要点.

1、在与人第一次接触时，有些人会根据别人的外表来做一个初步的判断。但作为一名经验丰富的销售，肯定会碰上不按套路出牌的客户。因“以貌取人”这种错误的判断而失去一个价值百万、千万大单的案例也不在少数。

2、有钱人在买房子时，一旦看上这套房子，大部分人都很少在钱上纠结，他们更愿意简化流程，尽量减少浪费时间和精力。

3、买豪宅的人都是高净值人群，豪宅的稀缺性、大面积、价格以及产品价值等因素也决定了其购买人群数量的多少。

4、顾客也是敏感的，他们会通过置业顾问的眼神、表情、话术来判断你对他是否认定。

5、作为一名销售人员，永远不要低估顾客的购买能力！

「我是一个地产销售」是36氪未来地产的官方音频栏目，每期讲述一个真实见闻，通过售楼处这个特殊的「场」看懂楼市，看到房子背后的生活。

【本期主播】

爷爷

【文本编辑】

晓丽

【后期制作】

阿呆