把人的生意在宠物身上再做一遍，pidan、小壳、未卡如何挖出5000亿的市场？

有的人，饭来张口，走路上班；还有的人，独居在外，猫狗双全。

在年轻人的世界里，通常后面这种才被称为“人生赢家”。

在“孤独经济”的催生下，“它经济”站上风口。而在“科学养宠”以及“人宠协同发展”的指导方针下，主人的消费结构和消费升级都映射到了主子身上，也就出现了——所有在人身上做过的生意，都可以在宠物身上再做一遍。

所以，生在城里长在城里的猫狗，从出生就踏入了中产圈。它们看百家饭时很远，看生骨肉、纯净水、营养辅食、关节钙片和液体益生菌时却很近。甚至你没吃上的，你家主子都吃上了。

在宠物食品之外，还有广阔的宠物用具、宠物医疗、宠物服务赛道，尤其在服务中，更是出现了宠物相亲、摄影、婚礼、待产、殡葬一条龙。

有投资人提到，三年前的宠物赛道，不管是线上还是线下都是海外品牌占大头。近年，国产品牌开始逐渐成为新增量的推动力。2020 年，国内宠物市场规模已到2953 亿元，到 2025 年，市场规模可能超过5000 亿元。

尽管可能在你为你家猫咪购置了一台智能猫窝之后，发现它依旧每天趴在你的快递箱子里，但智能猫窝还是要买的。本期「品牌出鞘」栏目，就为大家带来了 7 个国内的宠物品牌。

pidan：获多项世界级工业设计奖

pidan彼诞于 2015 年成立，定位为全品类宠物生活方式品牌，秉持「充满善意、富有创造力、勇敢而稳定」的宗旨，立志成为「美好宠物生活」的创造者。

创始人马文飞出身艺术专业，品牌多款产品曾获得德国红点奖、德国IF设计奖及日本优良设计大奖等，猫砂产品市占率在天猫猫砂产品市场排名第一。目前，品牌客单价约 115 元，综合毛利率超 50%。曾与包括宝可梦、 LINE FRIENDS、蛋黄哥等 IP 合作联名产品，今年 6 月起发力直播，4 个月内 4 入李佳琦直播间，并于 618 期间进入天猫宠物行业全品类品牌销售额 TOP10。未来计划重点发力宠物食品类目。

融资信息：

2016 年 1 月，完成天使轮融资，投资方为启赋资本

2017 年 3 月，完成 Pre-A 轮融资，投资方为青山资本、黑桃资本、发现创投

2017 年 9 月，完成数千万人民币 A 轮融资，投资方为清流资本、复兴昆仲

2018 年 7 月，完成 6000 万人民币B轮融资，投资方为成为资本、清流资本、昆仲资本、发现创投

2021 年 7 月，完成 5000 万人民币 B+轮融资，投资方为兴旺投资

销售渠道：

线上：天猫旗舰店、淘宝、京东、抖音、海外亚马逊及微信小程序

线下：覆盖 8000+宠物门店，并进入全球 21+个国家

主推产品及售价：

混合猫砂破碎款 32.9 元/2.4 KG

10%冻干添加全价猫粮 179 元/1.7 KG

小壳Cature：宠物口腔类目排名第一

小壳Cature 创立于 2017 年，立足于宠物健康产业，以“让陪伴更健康”为使命，将全球领先的材料技术融入宠物产品，致力于成为全球领先的专业宠物养护品牌。

创始人崔永坤为连续创业者，联创分别拥有丰富的渠道运营、品牌管理和项目合作经验。小壳成立了国内第一个宠物护理实验室 CatureLab，自研宠物漱口水单链接单月破 10 万件，90 天复购近 35%，排名天猫 618 宠物口腔类目第一。曾与茶饮品牌乐乐茶推出联名产品小壳奶茶猫咪免洗手套，活动单日传播量 4000w+，产品周销破万，与优酷合作流浪动物救助节目《回家吧！福宝》已于近期上线。

融资信息：

2017 年 11 月，完成天使轮融资，投资方为中金资本

2018 年 5 月，完成 1000 万人民币 Pre-A 轮融资，投资方为源星资本、挑战者资本

2019 年 12 月，完成数千万人民币 A 轮融资，投资方为金鼎资本、源星资本

2020 年 12 月，完成数千万人民币 A+轮融资，投资方为 IMO资本

销售渠道：

线上：天猫、京东、小红书等

线下：入驻国内 20000 余家线下门店，并在美国等 52 个海外国家和地区销售

主推产品及售价：

猫殿下混合猫砂 29.9 元/6 L

犬用洁齿水 49.9 元/250 ML

未卡Vetreska：搭建虚拟主题世界

未卡Vetreska创立于 2017年，坚持拟人化、拟物化的产品设计，以「人」的视角来理解人宠关系，定位为时尚宠物生活方式品牌，未来致力于转向女性生活方式品牌。

目前，未卡以线下分销模式为主，分销占比约为 90%，共覆盖了超过 72 座城市、超过 75 家经销商，并在上海、成都和杭州共开设了 4 家线下猫咖。2021 年 8 月，官宣鹿晗成为品牌全球代言人，并同步推出「 VETRESKALAND」主题 TVC，构建以爆品形象“仙人掌、西瓜、樱桃”为代表的三个虚拟主题世界，同时，跨界合作艺术类 KOL 推出品牌短片，围绕“宠物主和宠物之间的情感互通”发力品牌建设。

融资信息：

2017 年 12 月，完成 1000 万人民币天使轮融资，投资方为伽利略资本、和君资本

2018 年 9 月，完成数千万人民币 A 轮融资，投资方为 IDG资本、和君资本

2019 年 10 月，完成 600 万美元 A+轮融资，投资方为海纳亚洲创投基金

2020 年 1 月，完成 A2 轮融资，投资方为华创资本，SIG海纳亚洲创投

2020 年 12 月，完成 2000 万美元 B 轮融资，投资方为锴明投资、SIG海纳亚洲创投

2021 年 4 月，完成股权投资，投资方为博资佳信

销售渠道：

线上：天猫、抖音、小红书、微信小程序、小红书等

线下：覆盖超过 75 家经销商，并开设线下猫咖

主推产品及售价：

原味除臭猫砂 116 元/10 KG

仙人掌猫爬架 399 元/个

RedDog红狗：最早入局宠物营养膏剂

RedDog红狗隶属于红瑞生物公司，定位于“宠物营养专家”，以药品起家，秉承“猫狗健康第一”的产品理念，为国内最早切入宠物营养膏剂品类的品牌。

红狗主力产品营养膏和化毛膏自面世起即排名中国市场同品类第一，2020 年上线主食罐产品，2021 年 8 月起发力营养配方粮。品牌独家冠名东方卫视首个宠医综艺节目《宠物医院》和天猫首个宠物演唱会《爱宠狂欢节》，并每年举办「DogRun」宠物线下运动会。2021 年 5 月，官宣潘粤明成为其营养大使，同年 8 月，官宣吴磊为其品牌代言人。未来将进一步加大国内的新品投放，并拓展东南亚等分销渠道。

融资信息：

2021 年 1 月，完成 2 亿人民币 A 轮融资，投资方为金鼎资本、光点资本

销售渠道：

线上：天猫、京东、唯品会、微信小程序等

线下：国内宠物用品店、宠物医院，并进入海外市场

主推产品及售价：

多效营养膏 89 元/120 G

营养化毛膏 98 元/120 G

帕特：生骨肉配方专家

帕特成立于 2016 年，于 2021 年 4 月进行品牌升级，从“帕特诺尔”更名为“帕特”，定位为“生骨肉配方专家品牌”，秉持人宠平等相伴的品牌理念，研发高质量的中国制造宠物食品。

品牌自 2018 年起推广喂食“生骨肉”的理念，截止目前，旗下生骨肉冻干系列产品卖出超百万包，贡献品牌超 80%的业绩。2020 年，帕特获天猫宠物最具潜力新锐品牌，并迈入亿元俱乐部。2021 年，与宠物护理品牌小壳推出联名盲盒，同年 9 月，官宣陈伟霆成为品牌代言人。品牌已与浙江大学成立联合研发中心，未来持续升级高端宠物食品，并布局宠物营养保健市场。

融资信息：

2020 年 6 月，完成 1000 万人民币天使轮融资，投资方为金鼎资本

2021 年 5 月，完成 1000 万美元 A 轮融资，投资方为经纬中国

2021 年 5 月，完成数千万人民币 A+轮融资，投资方为挑战者资本、金鼎资本

销售渠道：

线上：天猫、淘宝、京东、抖音、拼多多等

线下：进入国内 13000 多家中高端门店，并出口至美国、加拿大、马来西亚等国家和地区

主推产品及售价：

生骨肉冻干猫粮 42 元/40 G

FURRYTAIL尾巴生活：首创宠物液体益生菌

FURRYTAIL尾巴生活于 2018 年正式运营，初期以造型设计入手，将宠物用品艺术品化，后重点发力猫咪全品类生活方式，致力于整合全球技术资源，打造开放、多元的全球性品牌。

创始人兼 CEO 连年年曾在可口可乐、LVMH、百威英博、网易考拉等公司任职，创始团队具备宠物、电商、营销策划经验。品牌上线 1 年实现超 16 倍速生长，全年销售成功破亿。2021 年，推出行业首创液体益生菌产品，上线 7 天卖出超 100 万杯。2020 年起布局海外市场，出海 2 年实现 500%增长，作为首个与世界小动物兽医协会达成战略合作的中国品牌，未来将在国内外市场并行发展。

融资信息：

2018 年 4 月，完成 1000 万人民币天使轮融资，投资方为晨兴资本、一日猫、通孚玩具

2018 年 12月，完成数千万人民币 Pre-A 轮融资，投资方为火山石资本、晨兴资本

2019 年 8 月，完成 8000 万人民币 A 轮融资，投资方为小米战投、晨兴资本、火山石资本、野格资本

2021 年 4 月，完成 A+轮融资，投资方未披露

销售渠道：

线上：淘宝、京东、微店、小红书、小米有品、网易严选，及部分宠物类垂直电商、内容电商等

线下：覆盖全国 12000 家以上门店，进入欧洲、美洲、澳洲和东南亚等海外市场

主推产品及售价：

除臭猫砂129 元/2.5 KG

生骨肉冻干 118 元/100 G

猫猫狗狗：专注宠物智能硬件领域

猫猫狗狗成立于 2016 年，定位科技品牌，坚持“做母婴级智能宠物用品”，将智能化和家居化引入产品设计理念中，致力于探索宠物领域新消费升级智能化道路。

作为小米生态链企业，创始人及合伙人团队同样为小米系背景。品牌集宠物智能产品的设计、生产、销售、运营于一体，曾推出线上猫友社交应用“一日猫”以及“喵星日记”、“猫猫叫模拟器”等小程序。2020 年 6 月，与小米合作的米家智能系列产品实现量产，其中智能宠物饮水机、零食机众筹达成率均超 1400%，首期各售出 1w+台，并先后获得IF设计奖、GDA 设计奖、K-DESIGN 设计奖等。未来将切入海外宠物硬件市场。

融资信息：

2018 年 11 月，完成天使轮融资，投资方为浩方创投、谷仓学院、海泉基金、青锐创投、丹桂顺发展

2019 年 9 月，完成 Pre-A 轮融资，投资方为小米科技、顺为资本

2020 年 6 月，完成 600 万人民币 Pre-A+轮融资，投资方为 IMO VENTURE

2020 年 12 月，完成数千万人民币 A 轮融资，投资方为君联资本

销售渠道：

线上：小米商城

主推产品及售价：

智能宠物喂食器 399 元/个

本文来自微信公众号“刀法研究所”（ID：DigipontClub），作者：刀法行研，36氪经授权发布。