有话要讲！你怎么看待劳力士的饥饿营销？

说起劳力士，就不得不夸夸它对品牌的超前和独到。劳力士或许不是腕表界工艺最突出的手表。但它强大的营销能力，让它成为了最具代表性的手表符号。

1.精准：1914年，劳力士获得英国天文台颁发的走时精确A级证书。(官方背书,根正苗红)

2.创新：1926年，劳力士自研推出了第一个“防尘防水”的“蚝”式表，1931年，劳力士设计出能自动上链的“恒动”手表，1945年，劳力士首创日历显示的万年历手表。之后的潜水表和飞行表，劳力士总是走在手表界的先行，俨然已成行业风标。

3.稀有：无论到哪里，劳力士总是缺货。这套互联网行业都在学的“饥饿营销”，劳力士早已经玩透了——其实相对百达翡丽之类的小众，劳力士的产量并不低：年产量达百万的手表还能如此“难抢”，除了出品的保证之外，如何把控市场最佳的供需平衡，也是劳力士营销的精妙之处。

4.质量：当听到英国女运动员梅塞迪丝·吉莉丝准备横渡英吉利海峡的消息时。劳力士的创始人威尔立马闻到了商业嗅觉，他认为这是宣传劳力士刚刚发明的蚝式腕表的绝妙时机。于是威尔斯多夫辗转联系到了吉莉丝，并说服她与劳力士合作。1927年，吉莉丝戴着劳力士蚝式腕表，在英吉利海峡完成了横渡海峡的历史性创举。当她在水里游了10多个小时，精疲力竭地上岸时，蚝式腕表完好无损，精准如初。就这样，蚝式腕表一炮打响，成为劳力士的品牌营销的经典代表。

5.贵族：劳力士作为一款主打绅士高端的手表品牌，与高阶层的文化符号搭上强联系的营销活动肯定也不能少。劳力士在网球，马术，深潜和高尔夫等赛事上面都有广泛的合作。以高尔夫为例：多年来劳力士一直请来高尔夫当代最著名的球员当代言人，同时也对英美顶级公开赛，最巧妙的是劳力士品牌成为了世界高尔夫锦标赛、高尔夫世界杯、球手锦标赛、巡回锦标赛、迪拜世界锦标赛等顶级赛事的官方计时器。劳力士一直推动高尔夫普及到社会各阶层，反过来也通过高尔夫触达营销了更广的人群。这样的设定和合作真可谓双赢。

这么看下来，产品为王、饥饿营销、追热点（横渡英吉尔海峡）、KOL（高尔夫球员代言）等等这些互联网时代今天都在玩的营销套路，早在几十甚至百年前，已经被劳力士玩的得心应手。购买手表最看重那几个因素：精准，工艺，质量，面子，劳力士都能一一满足。

但反之，现如今随着疫情影响，挣钱成为第一要务。真正有钱的，谁还买劳力士，没钱的，压根就买不起劳力士，想买劳力士的，是手里有点钱，富不足，穷有余的。明年经济下行，压力增大，真有心思买表的，除了真豪，应该都是不用自己挣钱的少部分人吧。

其次，买表都是传统人。当今多元化的社会，必然有多元化的思维。买表，有多少人是抱着这辈子就买一块好表的心态买表的，或者有多少人买表就像换手机一样无所谓的心态。大概，前者很多，后者很少吧。既然如此，市场就这么大，就这么些人，没有扩大的市场，没有扩大的人群，只能会被新的潮流所蚕食替代，从历史的发展看，劳力士的饥饿营销也是有迹可循的，必然的。

所以饥饿营销，看似物以稀为贵，其实都是假象。作为非刚需产品，劳力士可能压根没想过，大家是不是真的饿了，特别是越来越多的人理性消费，加之对手表的视野扩大，劳力士火热的市场会被pp AP等更高端的品牌所替代，或者会被平民化产品iwatch等电子产品所替代。若去欧洲旅游，你会发现，有钱人很多，活的却都很自我，戴品牌名表的人并不多。

在欧洲疫情爆发后，劳力士改了一成不变的新款推出模式，出了很多款，还把水鬼更新了新的机芯，看似有条不紊，实则为了振奋低迷的市场，提振销售份额，劳力士也是煞费苦心，因为劳力士急了。

从世界市场走势看，受疫情影响，日本国外入境率降低了99%，中美摩擦，国内人员入境受限，香港地区，国人印象大打折扣，很多奢侈品牌商店大多都关门歇业，所以只能通过在国内连续涨价，制造紧张氛围以弥补其国外的店铺损失。手表业首当其冲。据预测，这场疫情会长期持续，中美竞争会长期持续，这对市场冲击是巨大的，劳力士也不能幸免。

饥饿营销是劳力士的销售法宝，屡试不爽，但在小编看来，热门款如果不增加产量，仅靠配货比，搭售等方法，只会一头热，一头冷，这本身就是消费者对于冷门款的不接受或不认可，同时，也是不可持续发展的。就拿苹果前几年的饥饿营销说事，和劳力士当下是如出一辙的，宣传保值、耐用、拉风！一模一样！所以劳力士就像是苹果曾经的翻版，而苹果的当下，就是劳力士的未来。不温不火不期待，可有可无可替代。写着写着突然想起权游里经典的一句话：凌冬将至，明年，努力的老老实实挣钱吧，也许今年还不算坏。今年，不论炒货如何让你起伏不定，明年看，都会让你波澜不惊。