如何做出高价值商业IP

叔一直建议大家，2022年，重仓视频号。

普通人拍剧情片很难，但做个人IP就比较简单了。

毕竟，做IP展示的是你自己真实的样子。

那么，如何让自己成为高价值的商业IP呢？

叔来给你们讲讲最基本的认知吧。

01流量的历史：产品、渠道、品牌

做IP以前，你要深刻理解，流量从哪里来。

流量的历史，就是一部产品、渠道、品牌互相博弈的历史。

30年前，产品稀缺，产品掌控一切。

当时，我国刚经历改革开放，国内敢于争先的厂家极少，产品也极度稀缺。

什么最稀缺，什么就拥有高价值。

20年前，产品充裕，品牌和渠道掌控一切。

当产品开始过剩，谁能占领用户心智、掌握铺货渠道，谁就能掌控一切。

由于流量都在线下，各种门店形成了自上而下的网状结构：

以家乐福、沃尔玛、大润发等为代表的大超市，是大动脉；

各种乡镇角落里的夫妻店，则是毛细血管。

去年福布斯中国富豪榜公布，排名出人意料：

互联网巨头如此凶猛，农夫山泉创始人钟睒睒，怎么依然能稳居第一？

这就得益于他在上个时代的铺货战略了。

无论一线城市的便利店，还是五线城市的小超市，你都能看到农夫山泉。

人在哪里，财富就在哪里。

每次流量大换挡的时刻，就是新玩家入局、老玩家出局的时刻。

那么，未来的流量会往哪里去呢？

我的判断是：当产品过剩，善于获取信任的超级个体将掌控一切。

02商业IP赚钱的本质？

2014年，国内智能手机产业成熟，移动互联网崛起。

以淘宝、京东、拼多多为代表的APP，成为电商新贵。

与此同时，知乎、B站、小红书等APP，成为辅助决策工具。

消费场景从线下转移到线上，人人都能做内容的自媒体时代也正式开始。

其实，从博客开始，自媒体时代就已经有苗头了。

然而，公众号粉丝远比博客粉丝值钱。

虽然博客和公众号都是图文时代的产物，但博客是PC端产品，而公众号是移动端产品。

这里有一个公式：商业价值=用户高度x用户关注深度。

获取信息的设备改变，获取信息的习惯也会随之迭代。

到了人人都用手机的信息碎片化时代，用户注意力才第一次得到变现。

别人在你身上停留的时间越长，你越有可能赚钱。

那到了现在这个时代，真正稀缺的是什么呢？

不是产品，甚至也不是品牌，而是新的渠道。

以人为渠道，看似偶然，其实都是历史的抉择。

产品大大过剩，就需要有人在海量劣质货品中，挑选出高质量的好货。

观点大大过剩，就需要有人在一堆平庸的观点中，输出高含金量的思想。

吸引的人群层次越高、获取信任度的能力越高，IP商业价值就越大。

03如何打造高价值IP？

一个高价值IP一定要满足：独特的价值观、清晰的风格、优质的作品。

什么是价值观？价值观是人的认知、理解、判断。

有些人用消费的眼光看学习，认为花出去的钱只能买一份知识，消遣消遣就完事了；

有些人用投资的眼光看学习，认为花出去的钱能买一个机会，换来未来长期回报。

那什么是风格？风格是你的呈现形式。

比如都是拍农村，李子柒是仙气飘飘，张同学就是朴实接地气。

如果价值观是内隐的，那风格就是外显的。

在这两者的基础上，最终的产品就是你的作品。

但我发现，很多人从价值观上就有一个误区：非要用主流思维来表达。

这可行吗？当然不可行。

社会上，80%的大众都是普通人。

因为自己过得平庸，所以观点也很平庸。

主流思维，其实就是普通人思维。

这是事实，只是大部分人都不愿意接受。

想要高价值，你就不能吸引所有人，你只能吸引同类。

就像货物，它分为标品和非标品，只有非标品才能卖得贵。

搜一下排名前十的猕猴桃，你会发现零售价都在25~30元，价格差距很小。

再搜一下排名前十的耳环，你就会发现零售价在25-250元不等，价格差距很大。

买猕猴桃，你最看重的是实惠，因为你知道猕猴桃吃起来都差不多；

但买耳环，你最看重的就可能是款式，因为你知道好看的耳环和难看的耳环，戴上去效果差很多。

思想也分为标品和非标品。

流水线生产的思想，注定不会有高溢价。

所谓高价值IP，一定极度自我。

因为无论人还是货，只有私人定制才是尊贵。

你一定要做行走的奢侈品。

本文来自微信公众号“Spenser”（ID：spenserandhk），作者：S叔是我，36氪经授权发布。