399 元一瓶！飞天茅台迷你版上线！茅台，黄牛嫌弃没赚头

"100ml 飞天茅台没货，其他酒统统弃购！"

" 我就犹豫了一下，再填写完地址，几分钟时间就光了，系统直接提醒我库存不足 ......"

5 月 19 日上午 9 点，在试运行了近 50 天后，茅台自营电商 APP 平台 "i 茅台 " 终于正式运营。而此前一直传闻将登陆 "i 茅台 " 的规格为 100ml/ 瓶的 53 度飞天茅台也开始上线，售价 399 元 / 瓶。不少人翘首以盼，希望能在庞大的抢购大军中分得一杯羹。但上线仅几分钟后，不少贵州茅台股东群和黄牛交易群均传来失望的声音。

图片来源：贵州茅台官方微博

" 不抽签改抢购了，这不是耍猴吗？" 有人表示，虽然此次上线的飞天茅台只是 100ml 装的 " 迷你款 "，但由于此前的预约抽签模式改成了常规的抢购模式，在开售后直接 " 秒光 "。

虽然绝大部分人都没能买到茅台酒，但必须承认的是，"i 茅台 " 的市场热度越来越高。最新的官方数据显示，截至 5 月 18 日 , 累计超 1.3 亿人、3.4 亿人次在 "i 茅台 " 参与申购，累计投放各类茅台酒产品近 117 万瓶，合计 560.7 吨。

" ‘ i 茅台’自试运行以来，热度持续攀升，取得了令人满意的成绩。"5 月 19 日，在 "i 茅台 " 正式上线的发布会上，茅台集团董事长丁雄军表示，‘ i 茅台’的 IP 形象 " 小茅 " 深受消费者，特别是年轻人的喜爱。

5 月 19 日，就 100ml 飞天茅台的销售模式等问题，时代财经联系贵州茅台相关人士，截至发稿，未获回复。

100ml 飞天茅台 " 秒光 "，黄牛加价 50 元收购

此前在长达 49 天的试运行阶段，"i 茅台 " 开放预约申购的产品共有 4 款，分别为 53 度 500ml 贵州茅台酒 ( 壬寅虎年 ) 、53 度 500ml 茅台 1935、53 度 375ml*2 贵州茅台酒 ( 壬寅虎年 ) 、53 度 500ml 贵州茅台珍品酒。

在 5 月 19 日 "i 茅台 " 正式上线后，上述 4 款产品仍然沿用预约申购模式。不过，新增的 100ml 飞天茅台并不在 " 申购 " 界面，贵州茅台官方单独为其开辟了 " 云购 " 界面。此外，与 100ml 飞天茅台一同上线的，还有售价 1099 元 / 瓶的 43 度 500ml 装飞天茅台酒，以及 500ml 茅台红喜宴、500ml 茅台金王子酒和 500ml 茅台紫迎宾酒，售价分别为 1099 元 / 瓶、338 元 / 瓶、218 元 / 瓶。

没有了申购 " 抽签 " 的惊喜，此次 100ml 飞天茅台上新也上了个 " 寂寞 "。在广州等地，从今天上午 9 点开始，100ml 飞天茅台迅速 " 秒光 "，此后一直处于缺货状态。时代财经注意到，相比广州等一线城市，三四线城市消费者抢购成功的几率更高，有部分在泸州、南阳、宝鸡市的消费者成功买到了 100ml 飞天茅台，每人最多可购买 2 瓶。

不过，相比规格为 500ml/ 瓶的 53 度飞天茅台，100ml 飞天茅台的市场溢价并不明显。在某茅台酒交易群，有黄牛在加价收购该产品，"450 元回收 100ml 茅台酒，肉（溢价）50 块，有多少要多少。单瓶没赚头，量要大才行。"

除了 100ml 飞天茅台外，新上线的红喜宴、王子酒等产品在部分地区也显示缺货。但有黄牛认为，这只是官方的 " 套路 "。一位黄牛告诉时代财经，目前并不清楚 100ml 飞天茅台的放量有多少，但其他几款酒的放量官方肯定是做了限制，" 要烘托出一种供不应求的状态 "。

该黄牛还表示，43 度飞天茅台酒和红喜宴的官方指导价虽然都超过 1000 元 / 瓶，但市场销售一直不温不火。"43 度飞天茅台的市场成交价一直在指导价上下浮动，红喜宴的价格则低于官方指导价，王子酒、迎宾酒等系列酒的售价更是长期低于官方指导价。" 他对时代财经说。

事实上，除了飞天茅台、生肖茅台等热门产品外，不少茅台酒产品的实际销售价和官方指导价都存在着明显的倒挂。以茅台紫迎宾酒和金王子酒为例，这两款产品在京东的售价分别为 193 元 / 瓶和 309 元 / 瓶，明显低于其在 i 茅台的售价。

为变相提价铺路？

有经销商曾告诉时代财经，100ml 飞天茅台产品将在 "i 茅台 " 实行 " 专货专销 " 的模式，即该产品仅限在 "i 茅台 " 销售，不会在线下渠道流通。

而在 100ml 飞天茅台登陆 "i 茅台 " 前，官方也早早为此做了铺垫。5 月 10 日，一场由贵州茅台（600519.SH）发起的老友聚会在贵州省贵阳市的茅台印象馆举行，这也是首场关于 100ml 飞天茅台的市场终端品鉴活动。

上述经销商告诉时代财经，100ml 飞天茅台的官方零售价为 399 元 / 瓶，经销商的打款价在 379 元 / 瓶。" 卖一瓶酒，其实就赚 20 块钱。" 他认为，这种小容量的茅台酒，缺少商务宴请、送礼和收藏等功能，应用场景有限，官方上线这种产品的目的，更多是为了吸引更多的消费者，将茅台的知名度辐射至更大的群体。

不过，按照 100ml 飞天茅台 399 元 / 瓶的售价计算，500ml 的价格也达到了近 2000 元。该产品的上线，也成为了贵州茅台变相提价的筹码。

白酒营销专家肖竹青对时代财经分析称，推出 100ml 飞天茅台产品是贵州茅台方面做出的 " 价格测试 "，" 茅台推出 100ml 飞天茅台，是为‘ i 茅台’做价格测试和消费者接受程度的测试，也是其为未来对 500ml 飞天茅台进行提价的预热 "。

单价更低的飞天茅台酒上市也让市场担忧，这是否会影响 500ml 飞天茅台的线下价格。

酒业分析师蔡学飞告诉时代财经，由于 100ml 飞天茅台不是主流餐酒的标配，所以消费受众比较窄，即便上线，关注度也不会有 500ml 飞天茅台那么高。"100ml 飞天茅台属于小酒范畴，对主流市场不会有太大影响，属于贵州茅台的测试动作，可以试探消费者对于飞天茅台的关注度到底有多高，也为之后茅台新品的上线做一定的铺垫。" 蔡学飞称。

肖竹青则对时代财经表示，茅台有 95% 产品的销售都在线下进行，在 "i 茅台 " 上发售的产品都是非标产品或者新品，对线下渠道影响不大。

据长期关注茅台酒价的自媒体茅粉鲁智深披露，截至 5 月 18 日，原箱装飞天茅台酒的售价为 2950 元 / 瓶，散瓶飞天茅台酒的价格为 2715 元 / 瓶，价格相比此前均有所上涨。此外，茅台 1935 的售价为 1410 元 / 瓶，近期价格较为稳定。而在一周前，原箱装飞天茅台酒的售价为 2890 元 / 瓶，散瓶飞天茅台酒的价格为 2675 元 / 瓶，茅台 1935 的售价则为 1420 元 / 瓶

" 只要茅台控制好投放速度，酒价还是比较坚挺的。" 上述黄牛告诉时代财经。

华创证券在研报中指出，"i 茅台 " 第一步先是在 3 月底以珍品、生肖酒和茅台 1935 试运行，第二步是在 5 月 19 日正式运行，预计部分经销商普茅配额也会上线。国泰君安也表示，预计后续方案中，经销商 20% 至 30% 的飞天茅台配额会通过 "i 茅台 " 电商平台销售。