歌德盈香入股，渠道嫁接能否打通全兴酒业“名酒复兴”之路？

沉寂多年的全兴酒业近来好消息不断。

近日，四川全兴酒业有限公司（以下简称 " 全兴酒业 "）召开半年工作总结会透露，2022 年，上半年全兴酒业顺利达成了 " 双过半 " 业绩指标。数据显示，截至 6 月 30 日，全兴酒业业绩同比 2021 年上半年增长 38.1%。

不过，相比全兴酒业的业绩，更令业界关注的是，宁波歌德盈香酒业有限公司（以下简称 " 歌德盈香 "）以 3696 万元入股全兴酒业，成为其第二大股东。

那么，歌德盈香的入股是否会为全兴酒业带来新的发展契机，能助力全兴酒业实现 " 名酒复兴 " 吗？

歌德盈香成全兴酒业第二大股东

在名酒稀缺的重要节点，资本再一次嗅到商机。

日前，国家企业信用信息公示系统显示，成都工慧投资咨询有限公司、成都金瑞通实业股份有限公司已退出全兴酒业股东序列，宁波歌德盈香酒业有限公司出资 3696 万元进入股东序列，持股比例为 33%。而此次入股的宁波歌德盈香酒业有限公司，正是歌德盈香股份有限公司的全资控股公司。换言之，歌德盈香成为排在上海市糖业烟酒（集团）有限公司之后，全兴酒业的第二大股东。

其实，在好酒稀缺、名酒企业好酒更稀缺的当下，名酒企业成为资本重点关注的对象，歌德盈香早已盯上 " 全兴酒业 "。

去年 7 月 9 日，光明集团全资子公司上海糖酒集团就与歌德盈香战略合作正式签约，深度发力白酒板块，在酒业投资、品牌发展、渠道建设等多方面展开合作，助推全兴酒业加速复兴。

沉寂近 20 年的全兴酒业能够收到资本青睐，不仅得益于其名酒与老酒，也曾有过辉煌历史，与贵州茅台、泸州老窖等品牌一并列入中国八大名酒，1998 年前后，白酒企业按销售排序，全兴酒厂名列三甲。

" 品全兴，万事兴 " 曾一度红遍大江南北，在足球场上更是赚足了男人的眼球。1999 年全兴股份酒业主营收入就达 9.46 亿元。将其他八大名酒拉到时间轴上比较，2002 年，贵州茅台实现营业收入 18.35 亿元，泸州老窖实现营收 10.45 亿元，汾酒实现营收 5.15 亿元。从数据足以看出，全兴酒业鼎盛时期的实力。

直到 2006 年 10 月，全兴股份改名四川水井坊股份有限公司，上市公司名称为水井坊。同年 12 月，全球最大的酿酒公司帝亚吉欧花了 5.17 亿元收购水井坊股份的母公司全兴集团 43% 的股权，间接持股水井坊股份 16.87% 时，在对名酒相关保护政策下，2010 年 -2011 年，水井坊公司把 " 全兴大曲 " 品牌和资产全部剥离转让给了金瑞通集团和上海糖酒集团，金瑞持有 60%，上海糖酒持有 40%。

截止 2010 年 6 月 30 日，全兴酒业净资产为 7047 万元，归母净利润为 226.7 万元；截止 2009 年 12 月 31 日，全兴酒业净资产为 6969 万元，归母净利润亏损 119 万元。

2011 年被上海糖酒集团接手至今已有 11 年，曾经的 " 老八大名酒 " 大本营市场也逐渐被蚕食。

在时代的发展中，全兴大曲渐渐在八大名酒中失去其地位。

名酒加渠道能等于复兴吗？

作为老名酒之一的全兴酒业与拥有着丰富老酒销售经验及渠道的歌德盈香合作，可以说在正处于高端化和全国化起步期的全兴酒业，有了 " 渠道大亨 " 歌德盈香的加持，复兴梦似乎有了盼头，但能否完美契合仍是未知数。

2020 年，全兴酒业启动全国化战略并在多个市场开拓。据公开数据显示，全兴酒业已经保持了连续三年超 40% 的发展增速。今年 5 月，全兴酒业在 2021 年度经销商大会中披露，全兴酒业已实现了连续五年营收、利润双增长的成绩。此外，2021 年，全兴酒业在安徽、河北、河南等城市洽谈了上千名经销商。

按照当时歌德盈香与上海糖酒集团达成战略合作披露的信息看，歌德盈香将助力全兴酒业与新零售流通渠道高度融合。全兴酒业将借力歌德盈香吸引高净值人群，拓展中高端产品系列圈层认知，快速实现全兴产品与终端跨层嫁接。

资料显示，歌德盈香是中国老酒运营及新零售酒商，是茅台、五粮液主流产品一级经销商。此外，歌德盈香也是郎酒、古井贡酒等品牌的全国运营商。

对于入股全兴酒业原因及未来合作方向，歌德盈香相关人士也表示，" 入股全兴酒业是为了品牌和渠道的更好协同，未来合作主要在品牌定位和渠道协同方面 "。

目前，全兴酒业既没有老酒产品匹配，也没有充足的高端产品及品牌力。在全兴大曲天猫旗舰店，千元以上产品仅有一款熊猫赏鉴，售价 1929 元 / 瓶，月销为 2 笔。放眼整个行业，在这个价格带的产品，还有贵州茅台、五粮液、郎酒等品牌。

歌德盈香的优质渠道摆在那里，全兴酒业需要的是配得上它。无论是上海糖酒还是歌德盈香都不可能点石成金，全兴酒业还需要时间去整合资源，并重新规划梳理战略。因为酒企的运营仍属于重资产模式，尤其是高端品牌，需要多年的品牌投入和市场推广，回报周期长，仅靠渠道远远不足。

同时，在名酒复兴潮中，全兴酒业的竞争对手不仅有汾酒等大型名酒企业，还有西凤酒等中型老名酒企业，更有多家小型老名酒企业在厚积薄发，想要在名酒复兴潮中突出重围，也并非易事。

潇湘晨报记者陈张书

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