想买眉笔的猪猪女孩，被李佳琦创飞了

一夜之间，李佳琦掉粉九十多万，有网友说得对，还在的不一定是活粉，但是掉的一定是活粉。

我也没想到，曾是 " 打工人之光 " 的李佳琦，也会有这么口不择言的时候。

直播间里，他到底说了什么？

今天，李佳琦回应了，发文向大众道歉，晚上还在直播间里哭了一通。

但很多人已经不吃这一套。

到底他说了什么刺痛了女孩们的心？

避免断章取义，我们来完整地文字回溯一下。

一开始正常直播，当播到花 * 子品牌国货眉笔时，李佳琦照旧开始夸夸模式，这已经是一个月内李佳琦第五次直播该品牌产品了，而且是第二次带货同款眉笔。

开始夸的时候，李佳琦先讲自己已使用 5 年了 blabla，这时第一个关键点来了，他说在直播间推荐过两种眉笔，其中平价的是花 * 子，贵价的是 ***。

他先给产品下了定义：平价。

接着展示产品，弹幕有人提到，" 花 * 子越来越贵了 "，李佳琦给念了出来。

那时他的面部表情是撇嘴角，眼睛向一边翻起，同时肢体动作是摇头晃脑，回应说 " 哪里贵了，这么多年都是这个价格，不要睁着眼睛乱说，国货品牌很难的 "。

这还没完，他还说自己跟品牌合作多年，" 它怎么火起来我是最知道的一个人，他们差点把家掏给我了，差点花 * 子姓李了 "，紧接着炸裂发言来了：

" 哪里贵了？买一支送两支替换装，有的时候找自己原因好吧，这么多年工资涨没涨，有没有认真工作，好不？"

旁边的助理听到，表情都变了。

稍微冷静下来的李佳琦似乎意识到发言不妥，就说让大家根据自己的需求消费，他叹了一口气说：" 反正以前的李佳琦的状态是完全不在，看不到了 …… 导致现在我完全就是什么都不能说，咱们就做一些圆滑的人吧。"

这就是直播里李佳琦引发争议的内容。

围观了直播的精致猪猪女孩们，越看越生气——只是嫌东西贵，就要莫名被人身攻击工作不认真吗？

被骂上热搜之后，李佳琦很快发文道歉。

但当一个人开始不真诚的时候，TA 的一切言论就都变得不真诚了，今晚李佳琦的直播间，已经被网友的玩梗沦陷了。

79 元的国货眉笔贵吗？

那位发弹幕吐槽的粉丝，大概也没想到一句话会引来这么大争议。

我们查了一下，这个国货品牌确实是李佳琦一手奶大的，有 40% 的销量都来自李佳琦直播间。

所以弹幕出现李佳琦那么激动也能理解，但他奶大品牌跟消费者又有什么关系呢？

印象中，国货就是物美价廉、便宜大碗，但现在网友发现，很多国货在玩一种隐秘的游戏：克重。

拿直播间引起争议的眉笔来举例，现在售价是 89 元，一正装一替换装，重量是 0.08*2=0.16 克。算起来，一克的重量是 556.25 元。

实时金价是 468.09 元，" 平价 " 的眉笔比金价要贵 88.16 元。

还有媒体扒出创始人此前的言论，说 " 为什么中国品牌的产品只能卖便宜的价格？花 * 子要打破价格天花板 "…… 所以，李主播一开始主打的 " 平价 " 概念就错了。

还有网友还很直观地拉了一个统计表，统计常见的眉笔价格，其中贵价牌子植某秀，竟然价格便宜到排行第二名？

原来这就是 " 克数 " 游戏的秘诀所在，有些产品贵，但一支能用到地老天荒，有些画不了几笔就没了，看似便宜其实要不断掏荷包。

还有供应商表示，眉笔是高利润产品，成本价三块钱就能做一支，很多支出是花在营销上。如果你有留意某些品牌的财报，会发现营销费用比营业收入一般还多，就不点名具体品牌了。

有供应商表示眉笔最低价格可以做到加上包装盒三块左右。

这样看来，李佳琦说的 " 国货很难 " 就站不住脚，那些从不营销的白菜国货多的是。非要说难，网友反而建议：李佳琦把坑位费让出来，品牌就不难了。

是这个道理没错吧？

网友们已经制造出新计量单位（来源：小红书）

李佳琦一句话刺痛了谁的心？

问题来了，国货卖得贵怎么了？李佳琦可以为贵价国货带货吗？

当然可以，特别是一个和他深度捆绑的品牌，他可以讲出很多细节去夸产品，让消费者觉得物有所值，想卖货，总有一百种办法的。

但李佳琦如今的做法，就和那些商场里给消费者翻白眼的销售无异，带着一种 " 嫌贵？那是你没钱 " 的潜台词，去背刺消费者。

所以，工作认真的人，我可以嫌 79 元一支眉笔贵吗？别说事后大家算出了这眉笔确实贵如金子，对我这样不常画眉的人，十几块的眉笔也够我用很久，那为什么不能嫌 79 元的眉笔贵呢？

实现了财务自由的郭晶晶，也会买全场只要 20 元的童装的。

来源：中国日报

并且，现在某宝恨不得把双十一折扣分摊到每个月，pdd 折扣有时低到离谱，女生们真的不懂得挑便宜的化妆品吗？

不是的，大多数进李佳琦直播间的女生，是有所期待的。

有些人一开始是被李佳琦的诚恳态度和励志故事吸引。

一个彩妆柜哥，因缘巧合在公司支持下开始做直播，白天做彩妆师，晚上才开播，每天工作时长超过 15 小时，没人看也在努力播，口红试色试到嘴破皮，很多人被他 " 认真工作 " 的样子感染。

慢慢地，他从无名小卒成了 " 口红一哥 "。以前李佳琦也真的贴心，他会在卖某些牌子的口红时，说 " 这颜色不好看，大家买其他颜色就行 "，把小助理吓出一身冷汗。

所以女生们相信他能选出便宜好用的神仙彩妆，"OMG" 之下连连买买买。

品牌们也是看中了他的专业和带货潜力。会给李佳琦更多的 " 直播特权 "，给折扣、送小样等，最后连不了解李佳琦的人，也会被他直播间的高性价比种草。

最火的时候章子怡都在李佳琦直播间抢不到货

在精致猪猪女孩的支持下，李佳琦的战绩有多可怕？

2021 年双十一，李佳琦直播最终销售额达到 106.53 亿元，半天直播的销售额超过了大部分上市公司的全年营业额。

去年复出，李佳琦在没有宣传的情况下，直播观看量六千多万，连垃圾袋都能卖出五万个。

今年有财报显示，李佳琦年收入 18.553 亿，光是小数点后的数字，都是许多普通打工人望尘莫及的了。

李佳琦在时代的风口上飞得最高，依靠的正是无数普通人在直播间的消费。那些精打细算，愿意用时间换实惠的消费者撑起了李佳琦这样超级主播的辉煌战绩。

可如今的他和普通打工人的距离越来越远。

许多女孩们面临的情形是：单位不见涨薪，还要裁员，毕业生找不到工作。一句 " 工资没涨 " 正正刺中打工人心房。

一边是年轻人消费降级，另一边李佳琦直播也没那么热闹了，一句 " 贵 " 就急了，大家才骤然发现，原来他已经实现身份变更，站到资本家一边了。

在 " 飞升 " 以后，只记得品牌方的 " 不容易 " 和自己的 " 勤劳辛苦 "，把普通粉丝一单一单托举起他的事情抛之脑后，觉得自己是 " 大流量 "，来开直播只为了赚钱养员工，而完全没有将心比心——

你觉得，把 79 元掰成几块花的打工人不累吗？有人晚上看直播，花几个小时只为 " 薅 " 一点品牌羊毛，" 能省一点是一点 " 地生活，但无论怎么省，也做不到日入 500 万。

受够了的女孩们，最后选择直接脱粉。

E 姐结语：

公众人物最忌讳的事，就是 " 目中无人 "。

以前产品被嫌贵，李佳琦会说 " 我们这里有赠品 blabla，如果觉得贵可以等我们等一会，学生党可以买其他平价产品哦 "…… 女孩们会觉得李佳琦真的很贴心。

但现在在商业世界的裹挟下，他或也不能给女孩们送上那么多的 " 贴心 "，为了卖货硬夸几句谁都能理解，只是大家没想到他 " 圆滑 " 的枪口，竟然是对准了普通打工人。

他忘了自己来时的路，眼里只有 " 不愿意痛快买单 " 的消费者，关心的是单子成不成，言论对直播间 GMV 有什么影响，忘了消费者是有有血有肉，有尊严有感情的人——那是典型的 " 天龙人视角 "。

" 大主播 " 这个模式，可能也确实出现了结构性的问题。

把控流量入口太久，飞升成天龙人的主播们，离市井烟火越来越远，对消费者越来越不耐烦。他们对消费者的期望是，一句 "OMG 买他 " 就会让人毫不犹豫掏钱买单，但经历了社会毒打的女孩们，对要花出去的每一笔钱都精打细算起来。

最后粉丝也就从一起血拼的 " 姐妹们 "，变成钱少事多掏钱不痛快的事儿逼消费者，他是真急了，口不择言什么话都说了出来。

这次道歉了，下次呢？再一次卖不动货的时候，要怎么哭？

长此以往，又有多少人还会愿意信赖大主播呢？

今天的深夜话题是：

你如何看待李佳琦的 " 口不择言 "？

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今天头条の主笔

你的小仙女 E 姐，吃瓜的馨馨 & 小椒，睿智的河马君

值日生：小椒     美术：树懒