治愈焦虑，欧诗漫用“慢”赢得“快时代”

“时间即答案”

这个时代，正在变得越来越快。

从什么时候开始，一本书看不了几页思绪就开始飘远，一部电影看不了几分钟就要快进，耐心变得越来越珍贵，能够沉下心“慢下来”的人越来越少。

品牌们一边追逐着潮流的风口，一边试图通过海量的投放、快速的更新换代来创造销量神话。然而，各种榜单上快速更迭的销量排名也说明，一味追求“快”，只能成为昙花一现的历史尘埃。

在快速蝶变的美妆市场中，比“快”更难的是，如何让品牌“慢”下来。在国货美妆市场耕耘了半个多世纪的欧诗漫，给市场交出了一份不一样的“慢答卷”。

品牌，要浸在时间里沉淀

在当今的美妆消费市场中，消费需求越来越高，品牌越来越多，更新换代也越来越快，不断有新品牌冒头，也不断有老品牌落幕，所有的品牌都在接受诘问：究竟要传递什么样的理念、坚持什么样的态度，才能在云谲波诡的市场中赢得消费者的青睐。

成立于1967年，专研珍珠长达半个多世纪的欧诗漫，将品牌理念浓缩为三个字——慢慢来。

今年10月，欧诗漫携手时尚芭莎，打造了一支电影级别的情感片《匠心美在慢慢来》，将镜头投向了生于两个时代的“匠人”：一个是国家级非物质文化遗产珠绣手艺的传承人蔡晓微，一个是世界淡水珍珠养殖技术传承人欧诗漫“珍珠爷爷”沈志荣。

欧诗漫美如珍珠

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他们一个守护的是源于唐朝的非遗珠绣，一个传承的是始于北宋的珍珠养殖技艺，两颗来自千年之前的东方文化“遗珠”，在匠心的守护下穿越无数个文化周期，最终在当下碰撞出美丽的火花。

▍《匠心美在慢慢来》

近日，《匠心美在慢慢来》还荣获2023金狮国际广告影片奖（下称金狮奖），与阿玛尼并列银奖。据了解，金狮奖被誉为中国广告界的“奥斯卡”，以创意和制作为准绳，强调影视表达的艺术性、创新性、专业性和商业价值。而欧诗漫获此奖项，无疑也证明了其坚持是正确的：让越来越多困于时间周期、工艺成本的传统文化被看见，让欧诗漫的“慢哲学”影响更多的当代年轻人。

▍《匠心美在慢慢来》获2023金狮国际广告影片奖

事实上，从2022年欧诗漫的第一支品牌情感片《慢慢来》发布伊始，“慢慢来”已被深深植入欧诗漫的品牌心智之中，成为贯穿欧诗漫全年情感营销的品牌内核，结合各大重要节日节点，一系列“慢故事”被娓娓道来。

2023年情人节，欧诗漫推出#爱情何不慢慢来#系列活动，向全网征集100个爱情问题，并联合六位B站情感up主以及上万网友共同回答《欧诗漫爱情100问》，以沉浸式营销的方式，和所有用户一同感悟爱情的真谛，借“爱情这件事”向用户传递“慢慢来”的价值理念。

同年3月，欧诗漫开启#美在经历后 何不慢慢来#情感营销，并上线3·8情感片《一封珍珠爷爷的回信》，带观众回到“珍珠爷爷”沈志荣刚开始培育珍珠的那些年。“原来险滩积水，并不是一件坏事，反而把珍珠养得更耀眼。”这是珍珠爷爷在培育珍珠过程中一点一滴的感悟，也是他送给所有“小朋友们”的一个礼物，希望用“慢慢来”的珍珠哲学，陪伴他们走过人生的困惑与迷茫。

▍《一封珍珠爷爷的回信》

在母亲节，欧诗漫推出#重要的陪伴慢慢来#企划，并联合凤凰周刊发布“慢慢陪伴”街采，获百万播放，吸引不少网友有感而发，充分调动网友的真实感情，用真实的故事和慢慢陪伴的态度戳中网友内心。

此外，2023年七夕，珍珠爷爷从100只蚌中挑选出一颗爱心形状的珍珠，做成戒指送给了他的夫人，欧诗漫也以此推出特别企划，讲述珍珠爷爷和夫人跨越半个世纪的爱情故事，以真实的故事告诉大家“爱是慢慢陪伴”。

▍爱是慢慢陪伴

“慢慢来”贯穿了欧诗漫全年情感营销的始终，也让快60岁的欧诗漫，从珍珠哲学领域和当代年轻人产生了跨越年龄的共鸣，在实现破圈的同时，将“慢慢来”标签牢牢印在欧诗漫的品牌形象之中。

稳扎稳打，才能勇于求变

不论是过去还是现在，快消品赛道其实一直都充斥着对速度的推崇，快速的更新换代才能及时抢占市场。欧诗漫所提出的“慢慢来”珍珠哲学看似和当下格格不入，但其实恰好踩准了时代的态度。

对于当代中国消费者而言，无脑追逐的时代已经过去了，科学、功效成为市场的新增量，哪个产品更安全有效、哪个品牌更务实，在互联网的浪潮之下变得更加透明。在功效为王的时代里，一味快速求变的品牌反而无法沉淀出真实的实力，只有如欧诗漫这样在多年的深耕之下累积深厚实力的品牌，才能突出重围，这才是欧诗漫的“慢慢来”之道。

正如“珍珠爷爷”在《匠心美在慢慢来》片中所言：“我活在大时代里，但这辈子都在跟小事较真……小事较真久了，大事自然有答案。”

当然，“慢慢来”是欧诗漫的品牌态度，但在风云变幻的美妆市场中，仅仅有“慢”无疑也无法让欧诗漫稳稳扎根。“慢”是安身立命的内里哲学，“快”是面对市场的外部反馈，欧诗漫从不墨守成规，反而一直都勇于求变。

总览2023年欧诗漫的市场表现，可以说不仅没有落后于大趋势，反而在研发、功效护肤等诸多领域走在了市场前列，并开启了多轮产品迭代，推出了补水、美白、抗衰多款新品。

如去年5月，欧诗漫以独家自研核心成分珍白因Pro为美白王牌，推出珍白因精华。青眼了解到，珍白因精华不仅添加了珍白因Pro和377两大美白成分，还加入了光甘草定、蓝宝石褪黑精粹等，从源头拦截致黑信号，高效抑制黑色素生产。珍白因精华一经推出，便获得渠道和消费者的多重好评，获得金麦奖等多项奖项认可。同时，欧诗漫还将珍白因Pro应用于其他产品中，例如珍白因水乳、“安心小白管”次抛产品等。

▍欧诗漫珍白因精华获得金麦奖

“让世界记住中国珍珠”

其实不管是在品牌沉淀中的“慢”，还是在市场反应中的“快”，正如沈志荣所言，欧诗漫最终是希望“让世界记住中国珍珠”。

欧诗漫的创始人沈志荣既是“珍珠爷爷”，也是珍珠规模化养殖和深加工技术的奠基人，可谓是名副其实的“珍珠大王”。从1967年开始，沈志荣就用一把镊子、两根铜丝、三张油印纸，开始了现代淡珍珠养殖技术的研究。

从第一颗淡水珍珠的培育，到三角帆蚌（珍珠蚌）繁殖和瘟病防治技术的推广，欧诗漫一边将珍珠养殖核心技术无偿分享，带领周边珠农共同致富，一边逐步建立起珍珠深加工产业链，将珍珠产品和护肤品推广到千家万户。

事实上，这些年来欧诗漫一直都在不断打稳地基，专注珍珠成分的研发，不断提高技术壁垒，才能让如珍白因精华、安心小白管等多款高技术含量的产品走入消费者视野。

青眼了解到，除了自研核心成分珍白因Pro和品牌自研新原料珍珠酵粹外，欧诗漫还建成了以珍珠多肽提纯技术、亚微米粉体技术、珍珠发酵技术、珍珠与护肤品复配技术为支撑的四大核心技术体系，欧诗漫珍珠研究院也建设成为了国内领先的珍珠美肤研发实验室。

此外，去年欧诗漫与华中科技大学国家纳米药物工程技术研究中心签署合作协议，建立联合实验室，共同开始功效成分活性载体及作用机制研究等方面合作。截至目前，欧诗漫已拥有157项多国发明专利，在国内外核心期刊发表56篇论文，并且主导或参与制定34项行业标准。

可以说，欧诗漫的“慢”与“快”，不仅融合了创始人沈志荣数十年来深耕珍珠领域的人生哲学，也融汇了品牌对市场的敏锐洞察。“道”与“术”的完美结合，也让欧诗漫不论面对何种变化，都有慢慢来的底气，从容不迫，处之泰然。