周大生超级品牌日火爆出圈，国潮营销成为品牌突围新密码？

2018年可谓是国潮元年。彼时,国产运动品牌李宁,走上纽约时装周,成功与国际接轨,成为了年轻消费者心中,“国潮”的优质代表。

而从2018年至今,消费市场也进入了第一个国潮黄金时代,花西子、观夏等国货品牌逐渐崛起。

国民品牌周大生,在这个国潮黄金时代,借助文化实现产品的创新,通过一系列营销手段实现对传统文化的挖掘和弘扬;逐渐走出了自己的“国潮”之路。

- “国潮”之路 -

从2020年推出国风桃花系列、大赢家麻将系列,与中国航天IP联名,打造首个中国婚嫁文化系列“幸福花嫁”;

2021年以“铜钱”、“红豆”中国文化元素打造社交媒体爆款,并与国漫胖虎IP联名合作;

2022年官宣国民偶像为代言人,与中国文化IP《国家宝藏》合作；

2023年天猫超品；

周大生将国潮作为长期品牌文化建设的事情,用心沉淀打磨产品和内容,一步一步在消费者心目中树立“国民品牌,国货之光”的品牌形象。

从小众珠宝品牌到家喻户晓的国货品牌,周大生一路走来始终坚持“爱心、诚信、责任、奋进”的核心价值观念,以精致的产品设计、卓越的产品质量赢得消费者青睐,树立了良好的品牌形象,成为我国首屈一指的珠宝品牌之一,以及成为国民品牌的代表之一。

尤其是近期成功举办的天猫超级品牌日,沉浸式绝美成都国潮展和被中国新闻周刊称赞的创意先导片等先后火爆出圈,周大生一跃成为许多年轻人心目中“国潮珠宝”代名词，也交出了非常亮眼的成绩单。

获得了旗舰店超品期成交破4000万、天猫销售额历史成交爆发系数657%、GMV成交记录居珠宝行业排名TOP1、超品期间AIPL资产增长2700万+的喜人成绩，成功扩大了品牌知名度与市场份额,赢得了众多消费者的认可和好评。引发业内广泛关注。

成绩的背后，是周大生极具预见性和前瞻性的布局。

- 花式营销提升品牌影响力 -

此次天猫超品日,周大生以“千里江山”、“时光之星”、“爱情而已”三个新品系列为核心；从明星代言人、数字人营销以及体验式线下展三个维度全面覆盖；

采用多种创意营销手段,如影视剧植入、明星代言人全新形象发布、数字人营销、体验式国潮展、原创歌舞内容诠释产品等形式；向用户传递“万物藏趣 潮起大生”的品牌主张，实现了品牌推广与业绩提升的大“丰收”。

尤其是成都太古里线下展，更是凭借丰富独特的展览体验火爆出圈，在收获大批线下流量的同时,大幅提升了品牌知名度和影响力。在珠宝行业杀出一条新路，成为黄金营销教科书级的存在。

求新、求变、求稳，营销三大黄金策略完美搭配，多类型联合营销，为产品赋能。

- 数字人营销，玩转元宇宙 -

要说2023年的热门词，“数字生命”、“人工智能”肯定位列其中。作为珠宝行业敢于吃螃蟹的第一品牌，周大生当然不会错过这个热度。

天猫超级品牌日期间，周大生携手国风虚拟数字人天妤化身为国潮美学推荐官，在春暖花开之际为广大消费者献上了以传世国宝名画“千里江山图”中青绿山水为创作元素的国潮美学系列新品。

周大生颇具匠心的还原了画中的山石肌理脉络与生动清丽的青绿设色，并对其进行现代化和时尚化的设计制作，加以黄金属性特有的华而不炫的大气质感，天妤在举手投足之间尽显新中式之美，重现千年国宝的传统美学神韵。赋予产品文化内涵和精神价值,在各平台热度迅速提升。

“千里江山”系列新品也着实没让消费者失望，在数字人天妤的推荐下开创国潮新玩法。3000万+曝光量，为周大生此次创新营销盖下一个成功的章。

- 解锁明星营销新玩法 -

产品端除了紧跟国潮趋势外,周大生也以“代言人联动”和“热剧效应”进行产品营销。周大生与代言人之间，打开明星营销边界，达到1+1＞2的效果。

先是打造一组全新国风TVC大片，借国潮复兴的大势，在黄金珠宝领域掀起国潮风尚，迅速吸引粉丝关注，让代言人作为一个超级媒介，将品牌内容创造力转化成受众心智的影响力，并体现了品牌调性。

继而放出“大招”，借势代言人生日，以其拼音首字母“R”为核心元素,打造生日宠粉系列“时光之星”， 凝聚粉丝们与明星一起度过的美好时光;同时与热播剧《爱情而已》联动的同名系列吊坠,更是倾情演绎了爱情美好的样子。

最后通过当天首发新品等方式提高热度，把代言人与新产品更加紧密地联系起来，提高消费者粘性。果然，代言人生日款宠粉上架，惊喜曝光1000万+。此次周大生运用了一种很新的明星代言方式，把明星的宣传效应发挥到了最大。

- 线下国潮展火爆出圈 -

天猫超品日期间，周大生在成都太古里举办“万物藏趣 潮起大生”线下展，多平台百万级达人探展打卡，热度空前。提升了品牌与目标用户的黏性。一个线下展为什么也能火出圈？

一改展览只能“看”的传统印象，通过演绎宋式美学，品味宋代文人四大雅事，以宋词中唯美的词牌名满庭芳、笑春风、如梦令、香如故为主题设置四个互动区域，引导游客去主动探寻，创造出独具特色的展览体验引人入胜，令人沉浸其中，流连忘返。邀请重量级明星现场快闪表演,多平台百万级达人现身与粉丝互动，传递万物藏趣的活动主张。全平台吸引各渠道网红达人前往打卡，一个展一旦热闹起来，就已经成功了一半。社媒泛人群外，通过拆解细分圈层。成都最大汉服社团为周大生国风体验活动助力，现场更有沉浸式宋代剧本杀。触达传统文化汉服爱好者、剧本杀爱好者等受众，完成深度沟通，以和粉丝同频同心的方式触达年轻消费群体内心，拉升年轻用户群体及其对国潮珠宝的关注。

此次周大生在超级品牌日上，不仅多种营销策略轮番登场，全面覆盖各阶层、各年龄段的消费群体，而且擅于借势，融合了当下最流行、最热门的元素，吸引无数眼球，热度炒到爆。品牌曝光率与关注度也在不断飙升,赢得了一大批年轻消费者的青睐。

在落实到具体活动时，又脚踏实地，用明星代言、数字人营销和体验式展览等丰富又有趣的活动成功提升了品牌知名度和电商业绩。这在整个营销界也是相当“炸裂”的操作。一系列营销策略的完美融合，细致入微的落地呈现，不仅为周大生带来了空前的品牌口碑和商业价值，更为行业其他品牌提供了教科书级的营销典范。